■スゴいことが起きる!?1000回への道、その53回目
【藤井雅範 × 花畑和幸】
●40代、50代に捧ぐ、仕事への向き合い方
花畑：今はお互い独立して活動していますけど、藤井さんは若い頃から独立志向はあったんですか？
藤井：全くなかったね。僕らの時代は入社したら先輩や上司に言われるがまま、でしょ（笑）。特にウチ（二人とも株式会社ワールド出身）は、アパレルなのに体育会系で先輩の言うことは絶対で。仕事も面白かったし、独立とか考える余裕もなかったね。
花畑：僕は実は入社して1年目の後半ぐらいから、いずれは独立したいと思ったんですよ。営業の仕事は、展示会で受注して、納品して、集金して…、この流れって若い社員もベテランもやってることは同じやん、これを20年も30年もやり続けるのか？とか生意気にも思っちゃって（笑）。
藤井：なかなかの視点やね〜（笑）。
花畑：でも営業ですからね、「モノづくり」がわからないことに気づいて。メーカーをやりたいのにやり方がわからない（笑）。当時の小売店さんとかに相談しましたよ。
藤井：小売店さん!? お客さんに相談したんや〜。それ（業界的には）スゴい話（笑）！。
花畑：会社でも上司にMD（＝マーチャンダイザー。商品の開発から販売計画や予算管理までを行う業務）をさせてくれとお願いしまくって。その時の上司から「新規顧客10件見つけてきたら異動させたる」といわれて。
藤井：10件?? 新規ってそんなに取れるもん??
花畑：いや、取れないですよ、1回の展示会で1〜2件が良いとこです。
藤井：それをやったんや？
花畑：やりました。もう必死です！ちょっと無理矢理なとこもありましたけど…（笑）。
藤井：根性やね〜！で、約束通り、異動？
花畑：ハイ、そこは守ってくれましたね。で、３年間生産管理で物作りを学んで、その後5年間MDとして仕事しました。
藤井：なるほどね〜。僕の場合は当時、会社も卸がメインだったから、各店舗に行って美しくディスプレイして、が楽しかったのよ。会社からの評価もあったし、お客さんにも可愛がってもらったし。でも会社がSPA（企画、製造、小売までの一貫体制）をやり始めた頃に違和感を感じ始めたかなぁ。
花畑：まったく方向が変わりましたもんね。
藤井：会議とかに呼ばれるんだけど「ロジカルな発表ができない奴は会議に出なくていい！」と言われて。論理的なんてめっちゃイヤやし、悔しくてしょうがなかった。（ロジカルに説明できなくても）自分の培ってきた仕事は結果（売上）が出せる、っていう自信もあったしね。
花畑：「こうした見せ方でうまく行きました」だけではダメ、ってこと？
藤井：そう。だから自分で店舗に行って、入り口で入店客数をカウントして、色鉛筆でお客様の動線を色分けしてつけて…って店に張り付いて数字を取って資料を作って会議に出してたよ。
花畑：色鉛筆!? 今のようなデジタルな仕組み、なかったですもんね。
藤井：そのマニュアル的なやり方で一時はうまく行ったのよ。成果の出てる店の見せ方や動線を真似するわけだから。でもしばらくすると次の壁がやってくるわけ。
花畑：…今ならわかる気がしますね。
藤井：そう、「全部同じやり方でやってもうまく行かない」。その頃、ちょうどモール出店も始まって、年間、200店舗が新規オープンするわけよ。全店舗、僕の担当…って見れるわけ無いやん！！（笑）。で、全部同じやり方で横展開するんだけど、うまく行かない店が出てくる。
花畑：その頃かな、商品開発の方でも「デザイナーの個性はいらん！」という方針になってきました。
藤井：そう、「誰がやっても同じ仕上がりになるような仕組みを作れ」って。これって、一見、トレンドに沿ってるように見えるし、一時的には売上も上がるけど…。
花畑：同質化してしまうから、結局、没個性になる！
藤井：そう。ブランドが、メーカーが、それでいいのか？と。「誰でもできる」は、今の時代ならあっという間にAIに取って代わられるよね。その頃が疑問符の付き始めかな。
〜次回、「会社を立ち上げる！こだわることの大切さ」 へ続く〜
ニットで人を幸せにしたいーーー。
花畑和幸でした。
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有限会社アチェット 代表取締役
株式会社ワールドに15年勤務。営業、生産管理、商品企画を経験した後、2001年有限会社アチェットを設立。2017年秋、メンズブランド・hbkkを立ち上げる。
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